Empreendedorismo
Aprenda a vender mais e transforme o seu negócio em uma máquina de vendas
Você sabe como vender mais? Ricardo Nunes, o Maior Vendedor do Mundo, separou dicas e estratégias de vendas para você aprender a vender e transformar o seu negócio. Confira
Conquistar clientes e transformar relacionamentos em vendas concretas são ações envoltas de muitos desafios. E quando também temos que encarrar grandes concorrentes, vender torna-se uma tarefa ainda mais difícil, que exige estratégias, técnicas, características empreendedoras, precificação e muitos muitas outras ideias. Você saber como tornar-se um grande vendedor? Como vender mais e transformar seu negócio em uma máquina de vendas?
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De fato, ser um vendedor não é uma tarefa fácil. Inclusive, para aquele que é considerado pelo Guinness Book como “o maior vendedor do mundo”. Estamos falando do empresário mineiro Ricardo Nunes, conhecido pelo grande público quando liderou a franquia de lojas de varejo “Ricardo Eletro”. Ainda que não seja algo fácil, o ato de vender pode ser prazeroso, realizador e, por que não, lucrativo.
Durante passagem meteórica pelo Recife nesta semana, onde comandou o megaevento Explosão de Vendas, Ricardo Nunes revelou ao Blog da GoKursos estratégias importantes para você que almeja transformar o seu negócio em uma máquina de vendas. Além disso, Nunes mostrou o passo a passo para os empresários dominarem ferramentas de marketing e para enfrentarem a crise econômica que afeta o Brasil.
Que tal aprender a vender com o maior vendedor do mundo? Selecionamos dicas relevantes da entrevista com Ricardo Nunes que podem te fazer vender muito mais e transformar seu negócio numa máquina de vendas. Confira.
>> Primeira experiência como vendedor
“Foi aos 13 anos, quando comecei a vender minha mexerica na porta de uma faculdade. Com um bom movimento de professores e alunos consumindo, logo apareceu alguém gritando e também vendendo mexericas. Ali aprendi o que era ter um concorrente e, com o apoio da minha mãe, comecei a pensar como precisava me destacar para vender mais que ele.”
>> Como se aprende a vender?
“Se você quer fazer isso da sua vida a longo prazo, pode ter certeza de que você achará uma pessoa para te dar uma oportunidade. Agora, a pessoa tem que ter paciência para começar pequeno. Muitas vezes, as pessoas querem começar em algo grande. Começa pequeno, vai crescendo, que você vai chegar lá!”.
>> Existe perfil de um bom vendedor?
“É preciso saber ouvir, porque 80% de uma venda está na abordagem. Então, um bom vendedor é aquele que ouve o que o cliente quer, não oferece qualquer produto e acha uma solução para o cliente. Ser um vendedor assim, com certeza, tem mais chances de fechar boas vendas.”
>> É melhor ser um vendedor talentoso ou com muito conhecimento?
“Os dois. Porque talento eu falo que, às vezes, Deus te dá, mas se buscarmos conhecimento podemos ser maiores e melhores que o dom que já temos. Porque conhecimento transforma a vida da gente.”
>> Um bom vendedor é: aquele que vende muito [quantidade] ou tem vendas mais lucrativas [qualidade]?
“Os dois. Porque o volume de venda também é fundamental para alimentar toda uma cadeia de comissões. Não adianta vender pouco e querer uma margem muito alta de lucro, que você não alimenta a cadeia. Você não consegue ter condição, nem ter preço, nem ser competitivo, porque a venda nasce também na compra. E para ter boas comissões é preciso comprar um certo volume.”
>> Você buscou ser o Maior Vendedor do Mundo ou foi consequência do trabalho?
“Foi consequência do meu trabalho e dentro dessa estratégia que faço produto de venda. O Maior Vendedor do Mundo surgiu justamente numa ideia em que pudesse contar uma história para uma grande campanha e acabei me tornando obra de todo mundo.”
>> Para Ricardo Nunes, existe algo que não pode estar à venda?
“A sua dignidade. A dignidade e o respeito. Eu prezo muito por isso.”
>> Uma dica para os empreendedores desta concorrida era digital pós-pandemia da Covid-19?
“Busque criatividade! Busque entender seu cliente e não tenha vergonha de buscar cliente. Ponha a cara, seja humilde. Trabalhar, vender não são deméritos para ninguém. Vá atrás do seu cliente com humildade que você vai vender muito mais!”
>> Cinco cursos para transformar o seu negócio
Entre as centenas de opções de cursos em várias áreas, a GoKursos oferece mais de 80 disciplinas on-line voltadas para o empreendedorismo. Destacamos abaixo cinco cursos para você conhecer, adquirir e se aperfeiçoar o quanto antes. Veja abaixo:
1) Métodos e Técnicas de Vendas
3) O Poder da Negociação: A arte de fazer bons negócios
4) Preço Justo: Ética em Vendas
5) Transforme suas ideias em Oportunidades de Negócio
