Copywriting: o que é e suas principais atividades no dia a dia

As palavras têm um poder de comunicação que pode gerar grande impacto. No marketing, elas conseguem contar uma história capaz de conectar e nos conduzir a realizar uma determinada ação. Tendo isso, o profissional responsável por realizar esse papel é o copywriter. Entenda mais sobre o que permeia essa área e como realizar grandes copywriting!

O que é um copywriter?

Se você já leu algum anúncio de venda, você viu o trabalho de um copywriter de perto!

 Essa área corresponde ao desenvolvimento de textos estratégicos que visam a conversão do cliente para uma determinada ação que a marca deseje, como, por exemplo, posts patrocinados que aparecem nas redes sociais ou aquele e-mail de alguma loja de roupa que você sempre recebe falando sobre uma nova promoção.

Agora que já sabe o que é um copywriter, é importante saber que essa é uma área de grande importância no marketing e que pode fazer toda a diferença nas campanhas de um negócio.

Não é apenas escrever, é pensar em como aquele texto irá impactar e gerar resultados para a marca. 

Trazendo para a prática, o copywriting utiliza técnicas, como os gatilhos mentais e os CTAs (chamada para a ação), para que seus textos se tornem persuasivos e cumpram o papel de levar o público a realizar algo.

Para ser de fácil entendimento, copywriting significa a habilidade de criar esses textos persuasivos e copywriter é o profissional que escreve esses textos.

Quais são as atividades de um Copy?

A área de copywriting vem crescendo no meio do marketing e traz muitos interessados em saber o que especificamente esse profissional faz. Para aqueles que amam o poder que as palavras têm, saiba que essa é a base para entrar no universo da escrita persuasiva. 

Um copywriter vai ser responsável por pensar estrategicamente e elaborar textos que causem impacto a quem recebe e que conduza a pessoa à ação solicitada. Então, tudo aquilo que for voltado para a venda mais direta é esse profissional que fará. 

Para que a mensagem consiga atingir um resultado esperado, é preciso que o profissional dessa área tenha uma visão estratégica e conheça o público ao qual está sendo direcionada a mensagem. Saiba para quem você está escrevendo, identifique a persona e o tom de voz adequado para ela. 

Explore as ferramentas de gatilhos mentais, que são mecanismos cerebrais usados visando tornar mais rápido o processo de decisão, e os CTAs corretos, como os verbos de ação, para poder ter uma copy realmente relevante. 

Por exemplo, se você deseja que o seu público vá até um site de compra, você pode escrever um CTA como: “Clique aqui e garanta o seu produto agora!”

A rotina de um copywriter é estudar e criar textos que realmente façam a diferença e que consigam quebrar as objeções do cliente, sabendo estruturar e passar as informações certas.  

Tudo isso é essencial para a construção de um bom relacionamento com o público-alvo e ainda consegue influenciar em todas as etapas da jornada de compra da sua audiência. 

Uma boa copy pode fazer toda a diferença na venda e na percepção que as pessoas têm sobre uma marca.

Boas práticas de copywriting

Como uma copy pode se transformar de apenas um texto para uma ferramenta de conversão? 

A escrita tem estilos diferentes e pode causar variadas emoções em quem está lendo. A partir disso, para que você consiga desenvolver textos de copy que sejam relevantes e assertivos, é preciso seguir algumas boas práticas. 

Conheça seu público

Entender para quem está escrevendo é parte crucial do sucesso de uma copywriting. É necessário analisar o nicho que irá receber a mensagem, saber em qual etapa da compra o público está e, dessa forma, você vai conseguir escrever um bom texto que consegue quebrar as objeções existentes no público. 

Por exemplo, se você está escrevendo para a campanha de lançamento de um novo tênis esportivo, é necessário entender que a mensagem será passada para um público que tem como maioria pessoas que costumam realizar algum tipo de atividade física.

Com uma análise mais detalhada, será possível saber se essas pessoas são, na sua maior parte, mulheres ou homens, qual a idade média delas, quais atividades mais costumam realizar e vários outros detalhes que ajudam a conhecer o cliente e direcionar a linguagem do seu texto.

Com as informações necessárias, você conseguirá entender a persona do negócio e o tom de voz que melhor se adequa a ela. 

Digamos que o público que está sendo direcionado ao tênis seja composto na sua maioria por mulheres, com idade entre 25 a 35 anos e que costumam usar essa peça geralmente na   academia. 

Para atingir esse público, poderá ser usado um tom de voz amigável, uma linguagem mais informal e elementos que remetam à academia, usando o gatilho de novidade e com um CTA que direcione para a página onde está sendo vendido o produto.

Exemplo: “Você tem mais um motivo para ir à academia. Clique aqui e conheça o nosso novo tênis esportivo!”

Ofereça algo a mais para o leitor

Diariamente somos bombardeados de informações de diversas marcas diferentes, cada uma querendo um minuto da sua atenção. Por isso, na hora de escrever uma copy, é necessário se destacar no meio de tantas outras. 

Gere valor para a sua audiência e ofereça algo que quebre as objeções dela, com um material feito com qualidade e bem direcionado.

Prove o que você está dizendo

Para conseguir atestar a confiança das pessoas naquilo de que você está falando, o ideal é conseguir provar o que está sendo apresentado. 

O gatilho mental de prova social é um dos meios que conseguimos usar para realizar essa ação. 

Por meio dele é possível obter depoimentos, comentários, avaliações de satisfação e várias outras formas de mostrar pessoas validando aquilo que você está querendo passar com a sua copy.

Ofereça algo limitado

Oferecer algo que seja único e exclusivo vai levar sua audiência a ter o gatilho mental de urgência em obter aquilo que está sendo oferecido.

Ele é usado em estratégia de vendas para incentivar o consumidor a comprar um produto ou serviço com mais agilidade. 

Por exemplo, voltando ao caso do tênis que comentamos acima, você pode lançar o novo tênis esportivo oferecendo um desconto apenas para os 20 primeiros que comprarem. 

Conte histórias

Para que você tenha uma melhor ligação e se conecte ao nível emocional com o público-alvo, é necessário narrar uma boa história. E para você fazer isso da melhor maneira, o storytelling é a técnica ideal. 

Storytelling é a habilidade de criar um enredo atrativo em torno de uma narrativa que envolva o público desde o começo.

Quando juntamos as técnicas de storytelling com a de copy, conseguimos desenvolver uma forte ferramenta para a criação de campanhas ainda mais persuasivas por meio de boas histórias.

Como aprender copywriting?

Se você se interessou pelo poder que um texto tem no marketing e como ele consegue realizar a conversão do público para alguma ação, então talvez o copywriting seja a sua área!

Se especialize em uma profissão que está crescendo e é capaz de gerar impacto,  conectar o público a uma marca e gerar valor a um negócio. 

Para você  se tornar um excelente copywriter, aplicando todas as técnicas da criação de um bom texto, a GOKURSOS é o lugar ideal!

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Dúvidas mais frequentes sobre copywriting

O que é copy?

O copywriting pode ser definido como uma técnica de escrita persuasiva voltada para venda. Essa área visa realizar a conversão do público para alguma ação específica, seja o download de um aplicativo, ou a assinatura de uma newsletter e até mesmo a compra de algum produto. 

Como fazer um copywriting?

Para realizar uma copy bem feita, é necessário analisar a audiência, direcionar a linguagem para o público-alvo que se quer atingir e desenvolver um texto que possua um storytelling que conecte e gere valor para o seu público.

Qual o salário de um copywriter?

Segundo o site Glassdoor, o salário de um copywriter em média no Brasil é de R$ 5.000, variando entre R$ 2.302 e R$ 8.347.